近日，国泰萧星2022年销售半年总结汇报会议在会议中心隆重召开，公司董事长兼总经理孙锦龙、常务副总俞江帆、营销副总马杰、营销总监孙利杰等公司高层领导出席会议，全国各地销售部门代表50余人和公司相关部门领导齐聚一堂，共话发展。

      会议首先，由国际贸易部经理孙李超汇报国际贸易的半年工作情况，她从市场趋势、重点客户、资源利用等各方面进行分析，为下半年的市场拓展提供了有利信息。

     各销售部门经理就2022年上半年的工作做了总结汇报，并就下半年的部门规划做了重点布局；全国各优秀分部经理就2022年上半年的重点工作和实战经验做了汇报分享。

     营销中心经理任宪知从营销策划、市场反应、产品规划、团队建设等方面展开汇报。

     营销总监孙利杰发表了《了解自身优势，引导市场正向发展》的讲话，他全面分析了公司的优劣势，和大家一起解读了公司的能量树。他表示，市场营销须有敏锐的嗅觉，以行业为导向，推动市场的可持续发展，只有密布精耕，才能取得胜利。

     营销副总经理马杰发表了《优化市场结构，打造高效团队》 的讲话，并宣读了获得各类奖项的销售个人和团队。他指出，各销售人员须加强区域化协同作战能力，争做产品销售工程师，梳理重点客户，深入了解客户产品需求，做好产品策划，进行目标化、量化管理，落实稳定维护型和支持拓展型分工，懂的取舍，方得始终。

    常务副总俞江帆发表了《疫情常态化下的市场再优化》的讲话，他指出，在大数据时代，各销售团队须明确目标，清晰战略，提前进行行业策划、产品策划和客户策划，完善各项培训机制，将自身、团队和公司的优势转化为营销强势，共同打造中国密封件行业的名牌企业。

    会议期间，生产副总经理张银平、技术副总经理王仕江、营销中心副经理郁金中、王陈利等相关部门负责人与参会销售员们进行面对面地交流，全方位实现信息共享，为全力满足客户要求搭建沟通平台，为公司的可持续发展共商良策。

    会议间隙，技术中心经理章佳红带领销售精英们参观了省级企业技术中心。

    公司董事长兼总经理发表了题为《优化市场结构、服务百强客户、打造品牌企业、实现行业第一》的重要讲话。孙总指出：

    一、优化市场结构

    1、两条腿走路，策划今天的饭和明天的饭。

    做强做大石油炼化、装备制造、化工三大行业，布局“三桶油”和“七大石化基地”。

    策划拓展细分市场、新材料市场、风口新行业，挖掘“第四桶油”、“第八大石化基地”、阀门、新能源等国家支持的新兴行业。

    2、主推“高效益产品”，做好“国产化替代”。做好策划、复制和推广，替代和淘汰“二无产品”。

    3、紧跟国家支持行业导向，提前预防市场风险、行业风险、应收款风险等。

   二、服务百强客户

   1、以“二有二无”为原则，梳理前30强、前100强客户，按排名进行管理，建立详细的客户档案，着重梳理并绘制出客户组织关系图，逐步调整百强客户区域化高效服务。

   2、做好订单评审，时刻了解公司各产品产能饱和度情况，与生产中心联动，提前策划推动均衡接单。

   3、客户按照ABCD等级进行划分，局部优化市场结构，以大客户和优质客户为主导方向，保质保量保交货，做到精准对接与服务。国内30强、国外10强不能出任何问题。

   三、打造品牌企业

   1、树立CPS萧星品牌，宣传国家级专精特新 “小巨人”企业。

   在经营中要不断打造国泰萧星是“质量最优、实力最强、服务最好、规模最大、中国第一品牌”的密封件企业。

   2、打造精英团队创立品牌。

   人是第一要素，营销中心要安排人员下市场去锻炼，培养出懂市场、懂产品、懂策划支持的人才，引导、带领市场销售团队去开拓“二有市场”，打响CPS国泰萧星品牌。

   四、实现行业第一

   1、公司创建37年，会继续加大投入。

   在这个规划期（2020年-2022年）投入的基础上，下一个规划期（2023年-2025年）将继续投入，提升软硬件实力，扩大生产规模，加大新产品研发，实现行业第一，铸就百年国泰。

   2、销售队伍是公司品牌代言人，代表国泰萧星。

   在面对客户时一定要树立和维护好公司品牌效应，要发挥我们的专业度和优秀的服务能力，把我们的公司做成央企、上市公司、行业龙头企业、国际知名公司首选合作的战略品牌企业。